Faut-il faire appel à une agence immobilière dans le pays de gex
Bien que nous soyons souvent critiqué par l’opinion publique, nous sommes avant tout un
conseiller, là pour épauler/accompagner vendeur et acquéreur, lors d’une transaction immobilière.
C’est un métier qui nécessite des connaissances techniques, commerciales et juridiques. Le marché
immobilier est un milieu plutôt complexe dont il est difficile de connaître toutes les astuces. Nous
accompagnons le vendeur durant le processus de vente. Notre but ultime est d’optimiser le prix net
vendeur tout en étant au plus près possible des prix du marché, que nous connaissons parfaitement.
Outre notre fonction d’intermédiation immobilière, nous apportons notre expertise et pouvons avoir
un rôle de négociateur.
Nous réalisons des transactions immobilières en tant qu'intermédiaire entre un propriétaire et
un acheteur (ou un locataire). L'exercice de la profession d'agent immobilier est encadré par la loi 70-9
du 2 janvier 1970 (loi Hoguet) et son décret d'application en date du 20 juillet 1972.
Nous sommes donc soumis à quelques obligations :
être titulaire d'une carte professionnelle délivrée par
l'administration préfectorale chaque année (ou bien l’agence qui
nous emploi, doit la détenir),
disposer d'une garantie financière auprès d'un organisme bancaire
ou d'une organisation professionnelle,
avoir souscrit une assurance de responsabilité civile
professionnelle,
détenir un mandat écrit de notre client nous autorisant à négocier
ou à s'engager en son nom.
Le mandat est un contrat écrit qui doit être très détaillé. Le type de mandat (simple, semi-exclusif ou
exclusif), la durée, les modalités de rupture doivent y être inscrits. En revanche, il ne nous permet pas
de signer certains actes au nom du vendeur ou pour son compte. Nôtre rôle se limite à servir
d’intermédiaire dans le but de trouver un acquéreur. Nous avons néanmoins un devoir de
diligence et de loyauté envers notre client. A la suite de la signature du mandat, nous avons une
obligation de moyens : nous devons tout mettre en œuvre pour mener à bien notre mission. Nous
n’avons en revanche aucune obligation de résultats. Notre responsabilité n’est pas engagée si nous ne
trouvons pas d’acquéreurs au bien du vendeur. Toutefois, dans cette situation nous ne percevrons pas
de rémunération. La commission n'est perçue qu’au moment de la vente. Un agent immobilier
facture rarement le reste des services : estimation, visites etc. Dans notre cas (l’agence Mahieu
immobilier), nous ne facturons aucun surplus.
Nous sommes tenu d’être un fin connaisseur du marché immobilier, de ses tendances et de ses
évolutions, pour réussir à estimer et fixer un prix juste. Lors de notre première rencontre, nous devons
noter les caractéristiques du bien pour pouvoir les analyser plus en profondeur par la suite. Nous
devons connaître la surface exacte. Pour les appartements, nous prenons en compte les mesures dont la
hauteur est supérieure à 1 mètre 80, c’est la loi Carrez. Après cette étude approfondie, Nous avons le
rôle de définir un prix de vente au vendeur en fonction de la loi du marché. Le prix estimé par le
professionnel est celui auquel le bien peut plus facilement partir, car il est fondé sur l’analyse de ventes
passées tous types de bien confondus.
Dès lors que notre prix estimé convient au vendeur, il faut préparer la vente du bien. Les deux parties
signent un mandat de vente. Nous nous engageons ainsi à faire notre maximum pour que le bien
soit vendu rapidement et au meilleur prix. Dans le cas d’un mandat exclusif, le vendeur, quant à lui,
s’engage à ne pas essayer de vendre son bien par ses propres moyens. Nous conseillons ensuite sur la
mise en valeur du bien : une décoration sobre, une réorganisation possible du mobilier. Ainsi, nous
organisons la séance photo professionnelle du bien en amont de la préparation de l’annonce. Nous
faisons le nécessaire pour que le propriétaire entreprenne les démarches pour la réalisation de tous les
diagnostics obligatoires.
Nous nous chargeons de la rédaction de l’annonce immobilière. Nous savons, par notre expertise,
présenter le plus d’informations possible pour que les potentiels acheteurs puissent être bien informés
des caractéristiques essentielles : la superficie, le nombre de pièces, la présence d’un extérieur. Nous
précisons également les charges et la taxe foncière et éventuellement, grâce à notre connaissance du
marché, le quartier, les commerces de proximité et les transports les plus proches. Nous faisons le
nécessaire pour optimiser votre annonce immobilière afin qu’elle soit la plus réaliste et
attirante possible.
Nous avons le rôle très important de mettre en relation le vendeur qui cherche à vendre, et
l’acquéreur, qui désire investir dans un bien. Pour ce faire, nous publions l’annonce du bien
immobilier sur toutes les plateformes possible. L’objectif est que le bien soit en tête d’affiche
régulièrement pour toucher un maximum d'acquéreurs potentiels. En amont, la qualification des
acquéreurs est une étape clé dans le processus de la vente. Grâce à des questions pertinentes, nous
pouvons faire une sélection entre les personnes réellement intéressées et les simples curieux qui
pourront faire perdre du temps. L’aspect bancaire est également une approche importante avant
d’organiser une visite potentielle.
Une de nos principale mission, c’est de nous occuper des visites. Notre rôle est de connaître le bien et
de maîtriser ses caractéristiques afin de conseiller au mieux les potentiels acquéreurs. En outre, nous
devons être transparent devant l’acquéreur qui souhaite se projeter dans l’investissement. Car notre rôle
en tant qu’agent immobilier est, en principe, d'être le garant des intérêts de chacun. Nous pouvons
également avoir un jeu de clef du bien en notre possession.
En tant qu’intermédiaire entre les deux parties, nous faisons rapidement le compte du déroulement
des visites. Le vendeur doit ainsi être informé de l’avis de chacun. Face au retour des acquéreurs, nous
constaterons rapidement si le prix estimé est réaliste par rapport au marché.
En tant que mandataire et professionnel de l’immobilier, nous avons une obligation de conseil, et nous
devons transmettre toutes les informations techniques nécessaires aux différentes parties. Nous
accompagnons et durant tout le processus de vente les deux parties dans les démarches
administratives. Nous pouvons être autorisé à négocier la vente au nom de notre client, ou le
conseiller dans le processus. La vente peut néanmoins se faire sans négociation. Cela dépend du bien,
de sa localisation et du prix affiché.
Nous accompagnons les parties lors de la signature du compromis ou promesse de vente mais selon la
situation, nous pouvons être nous-même rédacteur de cet avant-contrat. Nous les accompagnons
également lors de la signature de l’acte authentique chez le notaire.
En conclusion :
Le professionnel de l’immobilier est tenu de s'assurer que les conditions de la transaction répondent
parfaitement à la volonté des cocontractants. Il est responsable des mentions qui figurent dans
l'acte qu'il fait signer. Par exemple, il vérifie que le client est bien propriétaire du bien immobilier à
vendre ou qu'il a la capacité de le vendre. Il a le rôle de s’assurer de vérifier le titre de propriété du
vendeur. Dans le cas de vices cachés, sa responsabilité n'est engagée que s’il avait été mis au courant
par le propriétaire ou s’il avait lui-même pris connaissance de ces défauts lors de l’examen du bien.
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